Теория Ограничений Систем.
Сказ о том, как Элияху Голдратт концепцию продавал.
https://t.me/benchmarka

ТОС - одна из четырех основных концепций повышения эффективности. Автор – Элияху Голдратт.

Как она внутри устроена мы в других постах расскажем, а сейчас о том, что вызывает наше восхищение. То, как он продвигал созданную им концепцию. Сложно сказать как именно он сформулировал ключевое ограничение своего бизнеса, но инструмент продвижения он выбрал очень интересный и эффективный.

Что он сделал – он взял спеца по написанию книг (это прям точно – очень качественно сюжетный канон выдержан) и написал производственный детектив. Его сейчас обзывают «бизнес-роман», но это такая дань офисной толерантности. По факту – это и есть детектив «гонка со временем». Детально описанный бизнес-кейс, практически идентичный реальному.

Суть коротко - у мужика, директора одного завода из группы все плохо. Прям все сошлось в одну точку: завод под закрытие (нерентабелен), жена на выходе (не измена, а просто сам мужик не подходит), с детьми проблемы – подростковый возраст во всей красе. И все это вот-вот – то есть времени на решение буквально считанные недели буквально. Гипс снимают, клиент уезжает – классика.

И тут случайно он пересекается с консультантом, которой ему мимоходом (ну, занят человек очень, а помочь хочет) дает советы, куда смотреть. И завертелось…. В итоге как и положено по канону и книги и идеологии американского шоу-бизнеса – в последний момент, практически на ленточке и финальной сирене, мужик все выправляет да еще и в плюсе сильном оказывается.

Книга реально интересная. Даже безо всякой бизнес-пользы интересно читать. Ну а уж когда понимаешь, что это про инструмент е решения реальных проблем, тут вообще воодушевление наступает. И хочется это применять и применять. Тем более, что там все детально, по шагам описано.
И ты прям воодушевленный берешь и начинаешь…))) И почти сразу фигушки. Вроде все по рецепту, а что-то не выходит. Но, как так? Вот же оно, только руку протяни. И уже втянулся, осмыслил, представил. Но, ... нет. И возникает отчетливое желание разобраться. Вот тут и наступает момент продажи! Вот тут и зовут консультанта.

Мы тоже так пошли. Только с другой стороны))). Мы же сами про консалтинг, и поэтому как и все, взялись, не преуспели, но потом уперлись и начали предметно и вдумчиво изучать и применять.
И знаете что? У нас получилось))). Но обо всем по порядку, то есть дальше.

Не отключайтесь…

#тос #концепции #мысливслух #производство