Рисунок 1. Конфликт инвестора

Суть конфликта понятна и может быть представлена визуально. Чтобы обеспечивать высокую рентабельность, требуется наращивать продажи, а для этого требуется инвестировать. С другой стороны, чтобы иметь высокую рентабельность, нужно избегать разбазаривания, а для этого нужно сдерживать рост инвестиций. Так инвестировать или нет?

Есть две ситуации, при которых данный конфликт пропадает:

• Ситуация 1. Очевидно, что инвестиции принесут гарантированный значительный доход и имеют быструю окупаемость. В этом случае решение «инвестировать» принимается быстро.
• Ситуация 2. Есть вариант получения такого же роста доходов без инвестиций. И в этом случае также очевидно принимается решение «не инвестировать».

Обратим внимание на важную оговорку: инвестирование возможно при наличии денег. А если их нет? Тогда становится очевидным общий, универсальный алгоритм действий по инвестированию в развитие компании:



Если эта схема рабочая, значит ресурсы, необходимые для роста, у организации всегда есть в достаточном количестве [1]

Есть ситуации, когда эта схема утрачивает свое значение. Это физический износ оборудования, который требует срочной замены. В этом случае инвестиции неизбежны и получить первый эффект за счет иных усилий вряд ли получится. Более того, эмоционально всем легче принимать решение об инвестициях, когда на предыдущем шаге уже сделаны неинвестиционные усилия.

В конечном счете наша задача обеспечивать рост доходов бизнеса темпом более высоким, чем темп инвестирования.

-------------------------------------
[1] Есть ситуации, когда эта схема утрачивает свое значение. Это физический износ оборудования, который требует срочной замены. В этом случае инвестиции неизбежны и получить первый эффект за счет иных усилий вряд ли получится.


Предыдущий отрывок тут

Начало тут

Анонсы о выходах новых отрывков: тг-канал Analytera и Max-канал Analytera