Давайте сразу поставим минимальную цель, которую разработчики методологии ТОС считали достижимой практически для любой действующей компании. Настоящее развитие коммерческой компании начинается при росте от 20% в год и выше. При этом такие ожидания справедливы и для самых крупных компаний[1].

Мы рассчитываем построить надежное видение того, как устойчиво добиваться таких результатов из года в год на протяжении 10-20 лет. В этом случае каждые 4 года мы будем удваивать финансовый результат. Если Ваши цели ниже, Вы недостаточно амбициозны для того, чтобы стать лидером рынка[2].

Можно ли сказать, что данная цель выше среднего по рынку? Однозначно, да! Если взять 500 или 1000 самых крупных промышленных компаний любой страны и провести анализ ежегодного прироста чистой прибыли за последние 10 лет, то мы получим значение гораздо ниже 20% в любой из стран. Да, будут эпизодические всплески, но средний уровень будет скромнее.

Давайте представим, что чистая прибыль компании по итогам 2026 года составила 10 млрд. рублей и построим кривую минимального роста на 20 лет с ежегодным ростом 20%. Эта кривая называется экспонента и собственникам бизнеса она точно понравится.

Можно построить экспоненту и более крутую, с ежегодным ростом более 20%, но мы же говорим про гарантированный рост, который декларирует ТОС, поэтому остановимся на скромных 20%. Дальнейшие главы этой книги покажут, за счет чего мы можем обеспечить подобный рост.

Рисунок 7. Пример количественных целей компании на основе минимального темпа роста +20%

Подставляйте в таблицу вместо 10 млрд. рублей свой стартовый уровень и стройте свой график минимально приемлемого роста.

Можем ли мы получить более высокие результаты? Можем, когда будет определена стратегия достижения этих целей. Сейчас мы говорим о нижней планке, которая будет заставлять нас двигаться не в сторону снижения издержек, а в сторону роста маржинальной прибыли. И это принципиальный момент. Сокращение затрат не должно быть в фокусе нашего основного внимания. Более того, затраты могут и должны расти, просто темп их роста должен быть менее темпа роста маржинальной прибыли.

Итак, фиксируем цель по чистой прибыли[3]: ежегодный прирост к результату прошлого года минимум на 20%. Однако цели по чистой прибыли не должны ввести в заблуждение. Можно имея вполне солидную прибыль идти на дно. Поэтому нас будет интересовать еще один показатель – рентабельность инвестиций. Чтобы наглядно представить интересующие нас показатели, давайте рассмотрим следующую схему, которая в дальнейшем нам очень поможет:

Рисунок 8. Простая схема ключевых финансовых показателей любой компании

[1] Конечно, при отрицательной или околонулевой начальной прибыли рост может составлять и 1000%, но мы надеемся на здравомыслие читателя в этом вопросе. Для малого бизнеса рост должен быть гораздо больше 20% (не менее 50%).

[2] Все сказанное справедливо и в масштабе государства. Рост ВВП на 1-5% вряд ли можно считать серьезным, скорее это стагнация. Для такой богатой ресурсами страны как Россия, с позиций ТОС, рост ВВП не менее 10% в год должен стать нашей национальной целью. И все возможности для этого в стране есть, но это уже немного другая история.

[3] Многие компании по ряду соображений предпочитают ставить цель не по чистой прибыли, а по показателю EBITDA. Принципиально это мало что меняет и если для Вашей организации это норма, то везде, где дальше будет упоминаться чистая прибыль, используйте EBITDA.

Продолжение следует....

Предыдущий отрывок тут

Начало тут

Анонсы о выходах новых отрывков: тг-канал Analytera и Max-канал Analytera