Глава 1. Ловушка линейного роста.
"Если у Вас есть планы развития компании,
но на них не хватает денег, значит вы уже что-то делаете неверно" (с)
Надеюсь, никто не сомневается в том, что цель любой коммерческой компании делать деньги? Непрерывный значительный рост финансовых результатов – единственно верное целевое состояние системы под названием «бизнес».
Выпуск качественной продукции, высокая удовлетворенность клиентов, рост объемов продаж и завоевание доли рынка не являются целями компании, а всего лишь возможные пути достижения целей по росту финансовых результатов[1].
Итак, и это очень важно, при формулировании целей компании следует говорить не о росте объемов и доли рынка, а прежде всего о росте финансовых результатов. И давайте сразу поднимем ставки нас интересует рост быстрее рынка. Но что значит расти быстрее рынка? В рамках данной книги мы будем считать, что расти «выше рынка» это значит удовлетворять двум критериям:
рост прибыли компании темпом, значительно выше среднерыночного
рентабельность инвестиций значительно выше, чем в среднем в сегменте промышленных компаний
В следующей главе мы предложим точные количественные значения целей, а пока попробуем ответить на вопрос, почему это сложно? Почему компания не может постоянно расти быстрее, чем в среднем по рынку? Неужели все дело в отсутствии необходимых ресурсов или в ограниченности спроса? Или может быть дело в высокой конкуренции и низких темпах развития ВВП? Да, мы можем перечислять огромное количество причин, но они действуют на всех участников рынка в равной степени.
Нехватка денег, людей, времени, сырья, квалификации, технологий, нам всегда чего-то не хватает, чтобы показать высокие результаты. Может хватит? На недостаток ресурсов могут ссылаться многие компании, но не российские……
[1] Некоторые считают, что такое понимание целей бизнеса слишком цинично и в центре внимания должен быть человек. У организаций действительно могут быть иные цели (лечить, учить, помогать, восстанавливать и т.п.), но тогда это явно будут некоммерческие формы деятельности. А для коммерческой организации не может быть иной цели, как получение прибыли. При этом наличие финансовых целей вовсе не значит, что способы ее достижения обязательно будут противоречить человеческим ценностям и более высоким стремлениям человеческого духа.
Рост финансовых результатов бизнеса является необходимым условием для роста реальных доходов сотрудников компании и улучшений условий их труда. Что, в свою очередь, может стать основой для дальнейшего развития бизнеса. Мы имеем замкнутый положительный круг, а не конфликт интересов. И наоборот, слабые стратегии развития бизнеса заставляют скатываться в сокращение затрат и в экономию на заработных платах.
Продолжение тут