Logo

Методики планирования продаж и способы оценки качества планирования

Дистанционное обучение

Если вы освоили методики прогнозирования продаж, то вы готовы к тому, чтобы строить планы продаж. В рамках данного курса мы предлагаем серию подходов к построению обоснованных планов продаж.

Только ленивый не ругает качество планирования продаж. Специалистам по планированию достается и от закупщиков, и от продавцов, и от финансовых служб компании. К сожалению, доказательных алгоритмов планирования продаж почти не существует. План продаж - это всегда синтез между «хочу» и «могу». А «хочу», как известно, обоснований не требует.

Однако, мы можем выйти из этой слабо регламентированной деятельности, если заложим железную логику планирования продаж.

У планов продаж есть несколько потребителей. Как и любой продукт, план продаж должен быть клиентоориентированным. Поэтому построение планов для различных пользователей может иметь единые алгоритмы, но разные выходные формы (разный набор показателей).

В ходе изучения данного курса мы рассмотрим следующие вопросы:

- Как перевести прогноз продаж в план продаж?

- Как оценить качество процесса планирования?

- Какие факторы влияют на качество планирования?

- Почему план в виде числа недостаточен?

- В каких случаях от планирования продаж вообще можно отказаться и чем его заменить?

- Как при анализе отклонений «факт-план» понять, по чьей вине была допущена ошибка?

Предоставляется по запросу

Формат обучения - дистанционный

Сложность – специализированный уровень

Чтобы успешно пройти этот курс необходимо предварительно пройти обучение по курсу «Прогнозирование продаж 3. Прогнозные модели на основе многофакторной регрессии».

После данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Аналитика продаж. Часть 2. Анализ причин отклонений "факт-план"».

Состав:

Видео-материалы

Самостоятельные упражнения

Консультации эксперта

Тест

Используемое ПО -  Excel

Шаблон в формате «Бери и Делай»

Калькулятор для расчета корректировки планов в случае несимметричной цены ошибки

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование.

Рекомендуемые модули:

Что такое пакет "Знания"? Пакет включает в себя видеоматериалы и тесты. Вам будет предоставлена видеозапись (видеозаписи) и возможность сдать тест.Этот самый лучший вариант быстро ознакомиться с идеями аналитических инструментов, понять, как они работают, в чем их сильные и слабые стороны. Это первичное знакомство с возможностями аналитических инструментов.

Что такое пакет "Знания-навыки"? Пакет включает в себя видеоматериалы, примеры (best practices), практические упражнения и тесты. Практические упражнения направлены на формирование навыков применения полученных знаний. Консультации специалистов в этом пакете гораздо шире. Например: как работать в пакетах специализированного ПО, в каких случаях применяются знания, где они наиболее эффективны, как работать с данными, формулами и т.п. Однако консультации будут  касаться только изучаемой темы.

Что такое пакет "Знания-результат"? В этом пакете доступ предоставляется ко всем учебным материалам, но консультационная составляющая качественно иная. В этом пакете предусмотрено решение конкретных задач обучающихся. Фактически, мы говорим о мини-проектах с привлечением экспертов.  Этот вариант обучения целесообразен, когда нужно получить быстрый практический результат для уже сформулированной задачи. Мы рекомендуем предварительно связаться с нашим специалистом для принятия решения о целесообразности данного формата обучения.

ПАКЕТ
«ЗНАНИЯ»
3500 Доступ - 10 дней
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + НАВЫКИ»
7600 Доступ - 20 дней
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + РЕЗУЛЬТАТ»
11400 Доступ - 30 дней
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) РЕШЕНИЕ
(работа над Вашим проектом)
ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование