Logo
Вебинары

Прогнозирование на основе воронки продаж и метода Клоппера-Пирсона. Занятие 3.

25 апреля 2018 г. 11:00 (1 час)
Стоимость: 2500 ₽

Описание

Воронка продаж является одним из самых часто используемых инструментов в компаниях, где менеджер по продажам и его активность в значительной степени определяет успешность «машины продаж». Поэтому прогнозы на основе воронки так распространены. Также сильно распространены и ошибки при использовании этого замечательного инструмента. Мы рассмотрим, как прямое, так и обратное использование воронки продаж для целей прогнозирования. Рассмотрим, как с помощью Excel сделать расчет возможных отклонений от прогноза. Построим несколько прогнозов на основе метода Клоппера-Пирсона.

Программа вебинара

Состав занятия:

  • Понятие воронки продаж и ее примеры и типовые ошибки

 

Кейс № 1. Прогноз объема заказов на рынке B2B (продукты нефтепереработки)

 

  • Разбираем слабые места метода

 

Кейс № 2. Изучаем статистику посещаемости сайта и делаем прогноз продаж на основе планируемых рекламных кампаний

 

  • Формула Клоппера-Пирсона и ее реализация в прогнозах на основе воронки продаж

 

Кейс № 3. Определяем возможные отклонения от прогноза продаж на основе аналитической воронки продаж

 

Кейс №4. Прогнозируем необходимый акционный бюджет для достижения целевого уровня продаж

 

Обобщаем разобранные кейсы и формируем общие правила

 

Ответы на вопросы

 

Выдача самостоятельных заданий

Ведущий

Егоров Артём Михайлович

Егоров Артём Михайлович

• Бизнес-тренер, практикующий консультант в области бизнес-аналитики

• Научный руководитель программ «Программа подготовки аналитиков высшего уровня «Эксперт», «Аналитические компетенции руководителя», «Инженер-Аналитик» и “Инженер-исследователь”

• Директор ООО "Центр Статистических Технологий"

• Тренер по SixSigma и TOC

• Более 20 лет опыта руководства проектами в сфере улучшения финансовых и производственных показателей крупнейших российских компаний

• Автор концепции "Система аналитических компетенций" и бизнес-практики "Развитие аналитических компетенций" 

Приняв участие в вебинаре, Вы получите:

  • Четыре кейса в коллекцию мастера бизнес-прогнозирования.
  • Справку по теории используемых методов
  • Консультацию эксперта (ответы на вопросы)

Сертификат об участии в вебинаре (образец):

Контакты

Адрес
Санкт-Петербург, Каменноостровский проспект, дом 14, литера Б, пом. 1.

Телефон
(812) 667-8898, 667-8897

Напишите нам на info@analytera.ru или отправьте письмо через форму:

All Rights Reserved © 2018

Авторизироваться

Ещё не зарегистрированы? Пройти регистрацию

Используйте Ваш аккаунт в соц.сетях

       

Или стандартный способ:

Регистрация

Имя пользователя:
E-Mail (не обязательно):
Пароль:
Повтор пароля:

Уже зарегистрированы? Войти