Тренинги

Анализ продаж в Demand Planning. Аналитические инструменты: ABC-, XYZ-, RFM-анализ и др.

Даты проведения (выберите дату)
Продоложительность
1 день/8 академических часов
Город
Санкт-Петербург
-
Экономисты, продажи, маркетинг, BI / Начальный уровень (коммерция)

Прогнозирование спроса (Demand Planning) является основой процесса планирования продаж и операций. Тренинг предназначен для специалистов, имеющих отношение к процессам планирования продаж, прогнозированию спроса, планированию маркетинговых акций и оценке их эффективности, управлению ассортиментными категориями, управлению жизненным циклом товара. В рамках курса слушатели получат теоретические знания и практические навыки работы с основными аналитическими инструментами, используемыми в данном процессе.

Возможность использования своих данных в процессе обучения

Excel

Стоимость участия

Один человек (от компании)
14000
Два и более человек (от компании)
12000
Один человек (физическое лицо)
12000

* Все скидки действуют только при предоплате

** Стоимость участия может изменяться в зависимости от даты и места проведения тренинга

Заявка на участие

С помощью этой формы, Вы сможете подать заявку на участие в тренинге

Программа тренинга

  • ДЕНЬ 1. Инструменты Demand Planning
    1. Типы данных для анализа
    2. Основные статистические показатели и их практическое использование:
    • среднее и медиана
    • стандартное отклонение
    • стандартная ошибка среднего
    • доверительные интервалы
    1. Графическое представление данных, выявление неоднородности данных и выбросов:
    • гистограмма
    • ящичная диаграмма
    1. Совмещенный АВС-анализ и XYZ-анализ:
    • идеи АВС-анализа и XYZ-анализа
    • алгоритм совместного АВС-анализ и XYZ-анализ
    • варианты интерпретации результатов
    • преимущества и недостатки
    1. RFM-анализ:
    • идея RFM-анализа
    • алгоритм RFM-анализа
    • варианты интерпретации результатов
    • преимущества и недостатки
    1. Метод многомерной средней для группировки по большому набору признаков:
    • идея и алгоритм расчета многомерной средней
    • варианты интерпретации результатов
    • преимущества и недостатки
    1. Графический анализ влияния факторов:
    • круговые диаграммы
    • ящичные диаграммы
    • диаграмма рассеяния
    1. Коэффициент корреляции для оценки взаимосвязи количественных показателей

После окончания обучения Вы сможете

Анализировать отклонения факт-план (факт-прогноз)
Выяснять, достигаются ли целевые значения анализируемых показателей
Классифицировать SKU или товарные группы по степени изменчивости продаж для оценки степени прогнозируемости (на основе XYZ анализа)
На основе RFM анализа сегментировать клиентов (дистрибутеров, потребителей и т.п.) с учётом трех признаков: частоты обращений за период, давности последнего обращения и денежной суммы заказа
Выявлять регионы/торговые точки /SKU/товарные группы/ менеджеров, требующих анализа с точки зрения точности планирования (прогнозирования)
В случае большого ассортимента выделять ключевые SKU или товарные группы, точность прогнозирования для которых необходимо повышать (на основе ABC анализа)
Сегментировать SKU или товарные группы по нескольким признакам (совмещённый АВС и XYZ анализ, метод многомерной средней)
Проводить сравнительный анализ качества планирования (прогнозирования) и степени достижения целевых показателей по торговым точкам, филиалам, товарным группам и т.п.

Преподаватели

Егоров Артём Михайлович

Егоров Артём Михайлович

  • Бизнес-тренер, практикующий консультант в области бизнес-аналитики
  • Научный руководитель программ «Программа подготовки аналитиков высшего уровня «Эксперт», «Аналитические компетенции руководителя», «Инженер-Аналитик» и “Инженер-исследователь”
  • Директор ООО "Центр Статистических Технологий"
  • Тренер по SixSigma и TOC
  • Более 20 лет опыта руководства проектами в сфере улучшения финансовых и производственных показателей крупнейших российских компаний
  • Автор концепции "Система аналитических компетенций" и бизнес-практики "Развитие аналитических компетенций"

Вы получите:

Сертификат о прохождении курса
Сертификат на 4-месячную бесплатную консультационную поддержку
Комплект методических материалов по изученным вопросам

Требования:

Высшее образование
Опыт работы в Excel на уровне пользователя

Отзывы учеников

  • Селезнёва Марина Васильевна

    Мясокомбинат "Павловская слобода"

    Всё понравилось, отношение преподавателя очень позитивно, умение применительно ко всем донести материал, если считать, что все из разных отраслей, но с общими проблемами. Материал дан так, что хочется ещё чему-то научиться, что мы и сделаем в ближайшее время. Спасибо за тренинг.

  • Юдина Надежда Александровна

    Триколор ТВ

    Тренинг полностью оправдал мои ожидания. Был интеренсым, информативным. Полученные знания абсолютно точно будут применены на практике. Большое спасибо.

  • Уварова Татьяна Эриховна

    ДФУ, доцент кафедры гидротехники теории зданий и сооружений

    Тренинг организован на высоком уровне, матреиал объяснен доступно, агрументированно. Раздаточный материал и перзентации полностью отражают суть тренинга и помогают его осмыслить.

  • Катамашвили Екатерина Валерьяновна

    Слушатель "Мирбис", mba-science

    Блестяще! Так увлекательно о статистике - невозможно было представить :) А возможности, которые открываются… Правда, чтобы это реально освоить, необходимо время. Но как знакомство с областью - думаю, что это должны знат ь все, кто получает образование в области управления для принятия грамотных решений! Как элемент управленческой культуры!

  • Животов Антон Сергеевич

    ООО "Татхимпласт"

    Тренинг полностью оправдал мои ожидания. Темы объясняются очень доступно, подкрепляются примерами, что помогает лучше усваивать пройденный материал. В целом тренинг дает хорошие практические навыки, котрые можно применять в дальнейшей работе. При возможности буду планировать посетить еще одни курсы.

  • Харлан Елена Владимировна

    ПК "Балтика", менеджер по управлению ассортиментом

    Замечательный тренинг, очень практичный, ценный, доступно для понимания. 

  • Феденко Игорь Вячеславович

    ПАО "Авиакомпания "Сибирь"

    Очень понравилось. Подача информации - информативно, сжато, широкий охват. Большое число примеров, изучение темы на практике. Предоасталяются инструменты для Excel для дальнейшей работы. Готовность и желание преоподавателей овтетить на все вопросы.

  • Винникова Ольга Игоревна

    инженер по качеству, Калсоник Кансей Рус

    Все очень понятно. Практические задания помогают усвоить теорию в полном объеме. Емкое, упорядоченное преподавание. Раздаточный материал с концентрированным материалом, изученном на практике. Приятным "бонусом" является возможность впоследствии обратиться за поддержкой в решении конкретных задач. Спасибо!

  • Сергеев Иван Алексеевич

    ООО "Запсибтрансгаз"

    За пятидневный тренинг я многое для себя открыл. Преподаватель четко и понятно рассказывал теоретическую часть, после чего все знания закрепились практикой. Кроме того порадовала техническая оснащенность и раздаточный материал. Их вполне достаточно, чтобы получить необходимую базу знаний.

  • Сафронова Светлана Викторовна

    ООО "Нутриция"

    Очень доступный в понимании материал, профессионализм преподавателя, а также чуткость и отзывчивость. Семинар очень понравился! Спасибо Анне!
    Предложение. Сделать "школу статистика": увеличить количество дней тренинга, возможно на 2 недели; всем вместе полностью погрузиться в мир статистики... и, самое главное, создать несколько уровней изучения (аналогично ин.языкам).

    Остались вопросы?

    Напишите нам и мы подробно ответим на все Ваши вопросы!