Logo
R&D ПромКом 2017
Всеросийская Конференция специалистов R&D в сфере промышленности,
коммерции и услуг
Событие года в промышленном и коммерческом R&D\НИОКР
Конференция по прогнозированию
Неделя компетенций прогнозирования и планирования 2018
Программа "Эксперт"
Старт третьего потока 03.03.2018

Прогнозирование продаж 1. Прогнозные модели на основе сезонной декомпозиции

Дистанционное обучение

Данный метод прогнозирования используется в случаях, когда в нашем распоряжении имеется только история продаж и полностью отсутствует дополнительная надежная информация. Метод сезонной декомпозиции позволяет решить две задачи:

Выделить сезонность в продажах (рассчитать сезонные индексы)

Построить прогноз продаж с учетом тренда и сезонного фактора

При этом метод обладает важной особенностью, он раскладывает продажи на компоненты, а затем при прогнозировании складывает эти компоненты. Такой подход активно используется при прогнозировании новых продуктов, когда мы не имеем истории продаж и поэтому не можем определить сезонность. Однако по товарам аналогичной товарной группы с помощью сезонной декомпозиции мы можем выделить сезонные индексы и использовать их при прогнозировании новых продуктов.

Компоненты временного ряда продаж

Тренд и его формы

Сезонность и ее виды

Правила определения вида сезонности

Подготовка исходной информации к сезонной декомпозиции

Выделение сезонных индексов и их интерпретация

Выделение уравнения тренда и его интерпретация

Прогнозирование тренда с наложением сезонных индексов

Выбор: Интерполяция тренда или корректировка угла наклона

Проблемы изменения угла тренда и подходы к их решению

Анализ качества модели

Визуализация качества прогноза

Построение 95% доверительные интервалы прогноза продаж

Методика разложения годового плана продаж по месяцам на основе результатов сезонной декомпозиции.

Формат обучения - дистанционный

Сложность – начальный уровень

После окончания изучения курса рекомендуем приступить к освоению курса «Прогнозирование продаж 2. Прогнозные модели на основе экспоненциального сглаживания».

Состав:

Видео-материалы

Методические материалы

Самостоятельные упражнения

Консультации эксперта

Тесты

Используемое ПО -  Excel, SPSS

Шаблон в формате «Бери и Делай»

Калькулятор разложения годового плана продаж по месяцам

Что такое пакет "Знания"? Пакет включает в себя видеоматериалы и тесты. Вам будет предоставлена видеозапись (видеозаписи) и возможность сдать тест.Этот самый лучший вариант быстро ознакомиться с идеями аналитических инструментов, понять, как они работают, в чем их сильные и слабые стороны. Это первичное знакомство с возможностями аналитических инструментов.

Что такое пакет "Знания-навыки"? Пакет включает в себя видеоматериалы, примеры (best practices), практические упражнения и тесты. Практические упражнения направлены на формирование навыков применения полученных знаний. Консультации специалистов в этом пакете гораздо шире. Например: как работать в пакетах специализированного ПО, в каких случаях применяются знания, где они наиболее эффективны, как работать с данными, формулами и т.п. Однако консультации будут  касаться только изучаемой темы.

Что такое пакет "Знания-результат"? В этом пакете доступ предоставляется ко всем учебным материалам, но консультационная составляющая качественно иная. В этом пакете предусмотрено решение конкретных задач обучающихся. Фактически, мы говорим о мини-проектах с привлечением экспертов.  Этот вариант обучения целесообразен, когда нужно получить быстрый практический результат для уже сформулированной задачи. Мы рекомендуем предварительно связаться с нашим специалистом для принятия решения о целесообразности данного формата обучения.

ПАКЕТ
«ЗНАНИЯ»
2600
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + НАВЫКИ»
5400
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + РЕЗУЛЬТАТ»
8400
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) РЕШЕНИЕ
(работа над Вашим проектом)
ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ

Бонус - Шаблон в формате «Бери и Делай»: "Калькулятор разложения годового плана продаж по месяцам"