Logo

Прогнозирование и анализ на основе "воронки продаж"

Дистанционное обучение

«Воронка продаж» обычно используется при прогнозировании продаж, при введении новых менеджеров по продажам, при запуске новых акций, а также при анализе эффективности системы продаж.

Простота метода скрывает ряд его серьезных недостатков, а именно, на основе воронки продаж сложно оценить риски или возможные отклонения фактических продаж от запланированных. По этой же причине невозможно понять, когда и как глубоко нам проводить анализ «факт-план».

Эти недостатки исправлены в данном курсе. В ходе обучения вы узнаете формулы, с помощью которых можно не только делать прогнозы по воронке, но и рассчитывать 95% доверительные интервалы для прогнозов, а также мы рассмотрим методику анализа и выявления этапов продаж, которые требуют более углубленного анализа.

Идеи и методика, рассмотренные в данном курсе, прекрасно подходят для анализа эффективности интернет-ресурсов, для анализа эффективности работы менеджеров по продажам.

Предоставляется по запросу

Формат обучения - дистанционный

Сложность – специализированный уровень

Чтобы успешно пройти этот курс, необходимо предварительно пройти обучение по курсу «Причинно-следственный анализ. Часть 2. Проверка гипотез и предположений».

Состав:

Видео-материалы

Методические материалы

Самостоятельные упражнения

Консультации эксперта

Тест

Используемое ПО – Excel

Шаблоны в формате «Бери и Делай»

«Аналитическая воронка продаж» (шаблон в формате Excel)

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование.

Рекомендуемые модули:

Что такое пакет "Знания"? Пакет включает в себя видеоматериалы и тесты. Вам будет предоставлена видеозапись (видеозаписи) и возможность сдать тест.Этот самый лучший вариант быстро ознакомиться с идеями аналитических инструментов, понять, как они работают, в чем их сильные и слабые стороны. Это первичное знакомство с возможностями аналитических инструментов.

Что такое пакет "Знания-навыки"? Пакет включает в себя видеоматериалы, примеры (best practices), практические упражнения и тесты. Практические упражнения направлены на формирование навыков применения полученных знаний. Консультации специалистов в этом пакете гораздо шире. Например: как работать в пакетах специализированного ПО, в каких случаях применяются знания, где они наиболее эффективны, как работать с данными, формулами и т.п. Однако консультации будут  касаться только изучаемой темы.

Что такое пакет "Знания-результат"? В этом пакете доступ предоставляется ко всем учебным материалам, но консультационная составляющая качественно иная. В этом пакете предусмотрено решение конкретных задач обучающихся. Фактически, мы говорим о мини-проектах с привлечением экспертов.  Этот вариант обучения целесообразен, когда нужно получить быстрый практический результат для уже сформулированной задачи. Мы рекомендуем предварительно связаться с нашим специалистом для принятия решения о целесообразности данного формата обучения.

ПАКЕТ
«ЗНАНИЯ»
1400 Доступ - 10 дней
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + НАВЫКИ»
4900 Доступ - 20 дней
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + РЕЗУЛЬТАТ»
10800 Доступ - 30 дней
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) РЕШЕНИЕ
(работа над Вашим проектом)
ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ

Бонус - шаблоны в формате «Бери и Делай»: "«Аналитическая воронка продаж» (шаблон в формате Excel)"

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование