Logo

R&D ПромКом 2017

Всероссийская Конференция специалистов R&D в сфере промышленности, коммерции и услуг

Событие года в промышленном и коммерческом R&D\НИОКР.

Вы с нами?

Основы прогнозирования

Дистанционное обучение

Прогнозирование емкости рынка, продаж, денежных потоков и т.п. является основой для планирования работы всех подразделений компании. По нашим оценкам увеличение точности прогнозов всего на 5% пункта ведет к сокращению оборотных средств компании как минимум на 10%, не говоря уже о сокращении других потерь.

 В связи с этим существует большое давление на тех, кто отвечает за прогнозирование. На неточность прогнозов стараются спихнуть вину все отделы. А когда прогнозы попадают в цель – это считается скорее случайностью, чем поводом для похвал.

Что можно и что нельзя прогнозировать? Как доказать, что мы при прогнозировании учли все? Как объяснить, почему произошла ошибка прогноза? Кто виноват? Какая точность прогнозов приемлема? За счет чего можно улучшить точность прогнозов? Какой метод прогнозирования использовать?

Единственный способ ответить на все эти вопросы – это глубоко, аналитично и системно подойти к вопросу прогнозирования и планирования.

Этот курс является базовым и необходимым для освоения всех методик прогнозирования. Он даст вам путеводную звезду в мире бизнес-прогнозирования. Вы получите ответы на многие практические вопросы и создадите фундамент базовых знаний для того, чтобы стать профессиональным прогнозистом. 

Подготовка к прогнозированию (ключевые вопросы, на которые надо найти ответы)

Классификация методов прогнозирования продаж

Правило выбора метода прогнозирования

Технология построения прогнозов

Разбор 5 этапов построения прогноза

Понятие прогнозная модель

Остатки модели

Ошибка модели и ошибка прогноза: как правильно понимать

Критерии качества прогнозов

Точность прогнозов и различные способы ее измерения

MAPE: формула, интерпретация, разновидности

MAD: формула, интерпретация, разновидности

 MSE: формула, интерпретация, разновидности

Стандартное отклонение остатков и ее практическое использование

Информационные критерии и другие показатели

Рекомендации по выбору показателей точности прогнозов

Разработка нескольких вариантов прогноза (сценариев)

Метод доверительных интервалов

Пессимистический и оптимистический сценарий

Изучение зависимости точности прогноза от уровня прогнозирования (SKU, товарная группа, регион, компания)

Классификация причин ошибок прогноза

Анализ возможностей улучшения точности прогноза

Визуализация результатов

Формат обучения - дистанционный

Сложность – начальный уровень

Для успешного обучения на этом курсе, необходимо изучения курса «Основы статистики для коммерческих служб (маркетинг, продажи, закупки, BI)»

После данного курса мы рекомендуем пройти обучение на курсе «Прогнозирование продаж 1. Прогнозные модели на основе сезонной декомпозиции»

Состав:

Видео-материалы

Методические материалы

Самостоятельные упражнения

Консультации эксперта

Тесты

Используемое ПО -  Excel

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование.

Рекомендуемые модули:

Что такое пакет "Знания"? Пакет включает в себя видеоматериалы и тесты. Вам будет предоставлена видеозапись (видеозаписи) и возможность сдать тест.Этот самый лучший вариант быстро ознакомиться с идеями аналитических инструментов, понять, как они работают, в чем их сильные и слабые стороны. Это первичное знакомство с возможностями аналитических инструментов.

Что такое пакет "Знания-навыки"? Пакет включает в себя видеоматериалы, примеры (best practices), практические упражнения и тесты. Практические упражнения направлены на формирование навыков применения полученных знаний. Консультации специалистов в этом пакете гораздо шире. Например: как работать в пакетах специализированного ПО, в каких случаях применяются знания, где они наиболее эффективны, как работать с данными, формулами и т.п. Однако консультации будут  касаться только изучаемой темы.

Что такое пакет "Знания-результат"? В этом пакете доступ предоставляется ко всем учебным материалам, но консультационная составляющая качественно иная. В этом пакете предусмотрено решение конкретных задач обучающихся. Фактически, мы говорим о мини-проектах с привлечением экспертов.  Этот вариант обучения целесообразен, когда нужно получить быстрый практический результат для уже сформулированной задачи. Мы рекомендуем предварительно связаться с нашим специалистом для принятия решения о целесообразности данного формата обучения.

ПАКЕТ
«ЗНАНИЯ»
500
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + НАВЫКИ»
1000
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + РЕЗУЛЬТАТ»
4000
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) РЕШЕНИЕ
(работа над Вашим проектом)
ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ