Программы подготовки коммерческого блока (маркетинг, продажи, BI)

Аналитика продаж. Часть 1. ABC&XYZ + Парето анализ

от 1250 ₽
Дистанционно
Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование.
Уровень «Специализированный»

У многих компаний ассортимент продаваемой продукции значительно превышает 100 наименований. Большой ассортимент вносит в деятельность много хаоса, который требуется как-то обуздать, предложить сбалансированный подход к управлению ассортиментом.

ABC-анализ, XYZ-анализ, Диаграмма Парето являются простейшими, проверенными временем и, вероятно, самыми популярными методиками, помогающими управлять большим ассортиментом. Основная задача этих методов – разделить все товарные позиции на однородные группы, что в дальнейшем для каждой группы использовать свои правила работы. Выделенные группы товарных позиций имеют разное влияние на финансовые результаты компании, а значит и приоритетность.

Поскольку классический ABC&XYZ анализ основан на учете двух факторов: объемы продаж и стабильность продаж, то его шаблонное использование не всегда отвечает текущим задачам бизнеса. Важно уметь модифицировать ABC&XYZ под свои цели. Это существенно расширяет возможности практического использования данного инструмента.

В ходе изучения данного курса мы покажем, как много пользы можно извлечь из инструмента, если изменить фокус внимания. Мы попытаемся эксплуатировать не метод, а идею, заложенную в метод.

Курс будет полезен всем, кто занимается формированием ассортиментной политики и ассортимента.

Программа

Правило «Парето» и диаграмма Парето

Использование Парето для анализа рекламаций

«ABC» – анализ: сущность, структура и этапы проведения

Практические аспекты использования «ABC»-анализа в различных сферах

Сущность «XYZ»-анализа и его применение

Коэффициент вариации как индикатор стабильности

Интерпретация результатов использования «XYZ»-анализа

Глубинная идея ABC-XYZ

Классическая методика «ABC-XYZ» и ее практическое использование

Матрица «ABC-XYZ» и ее классическая интерпретация

По каким причинам классический ABC-XYZ может быть модифицирован

Модификации ABC-XYZ. Правила построения собственных модификаций

Ограничение ABC-XYZ и альтернативные методы, которые решают те же задачи.

Пакеты

Пакет "Знания"
1250 ₽
Доступ - 10 дней
Теория (видео + методические материалы)
Вопрос-ответ
Тест

Что такое пакет "Знания"? Пакет включает в себя видеоматериалы и тесты. Вам будет предоставлена видеозапись (видеозаписи) и возможность сдать тест.Этот самый лучший вариант быстро ознакомиться с идеями аналитических инструментов, понять, как они работают, в чем их сильные и слабые стороны. Это первичное знакомство с возможностями аналитических инструментов.

Пакет "Знания + навыки"
1250 ₽
Доступ - 20 дней
Теория (видео + методические материалы)
Практика (упражения, работа с преподавателем
Вопрос-ответ
Тест

Что такое пакет "Знания-навыки"? Пакет включает в себя видеоматериалы, примеры (best practices), практические упражнения и тесты. Практические упражнения направлены на формирование навыков применения полученных знаний. Консультации специалистов в этом пакете гораздо шире. Например: как работать в пакетах специализированного ПО, в каких случаях применяются знания, где они наиболее эффективны, как работать с данными, формулами и т.п. Однако консультации будут  касаться только изучаемой темы.

Пакет "Знания + результат"
1250 ₽
Доступ - 30 дней
Теория (видео + методические материалы)
Практика (упражения, работа с преподавателем
Решение (работа над Вашим проектом)
Вопрос-ответ
Тест

Что такое пакет "Знания-результат"? В этом пакете доступ предоставляется ко всем учебным материалам, но консультационная составляющая качественно иная. В этом пакете предусмотрено решение конкретных задач обучающихся. Фактически, мы говорим о мини-проектах с привлечением экспертов.  Этот вариант обучения целесообразен, когда нужно получить быстрый практический результат для уже сформулированной задачи. Мы рекомендуем предварительно связаться с нашим специалистом для принятия решения о целесообразности данного формата обучения.

Рекомендуемые модули

Отзывы учеников

  • Винникова Ольга Игоревна

    инженер по качеству, Калсоник Кансей Рус

    Все очень понятно. Практические задания помогают усвоить теорию в полном объеме. Емкое, упорядоченное преподавание. Раздаточный материал с концентрированным материалом, изученном на практике. Приятным "бонусом" является возможность впоследствии обратиться за поддержкой в решении конкретных задач. Спасибо!

  • Сафронова Светлана Викторовна

    ООО "Нутриция"

    Очень доступный в понимании материал, профессионализм преподавателя, а также чуткость и отзывчивость. Семинар очень понравился! Спасибо Анне!
    Предложение. Сделать "школу статистика": увеличить количество дней тренинга, возможно на 2 недели; всем вместе полностью погрузиться в мир статистики... и, самое главное, создать несколько уровней изучения (аналогично ин.языкам).

  • Селезнёва Марина Васильевна

    Мясокомбинат "Павловская слобода"

    Всё понравилось, отношение преподавателя очень позитивно, умение применительно ко всем донести материал, если считать, что все из разных отраслей, но с общими проблемами. Материал дан так, что хочется ещё чему-то научиться, что мы и сделаем в ближайшее время. Спасибо за тренинг.

  • Катамашвили Екатерина Валерьяновна

    Слушатель "Мирбис", mba-science

    Блестяще! Так увлекательно о статистике - невозможно было представить :) А возможности, которые открываются… Правда, чтобы это реально освоить, необходимо время. Но как знакомство с областью - думаю, что это должны знат ь все, кто получает образование в области управления для принятия грамотных решений! Как элемент управленческой культуры!

  • Едигеева Дана Жумабековна

    АО "Алтел"

    Отличный тренинг. Помог разобраться в таком сложном предмете как «Мат.статистика». Не имея базовых понятий о статистике, можно легко разобрать (после обучения) некоторые задачи, часто встречающиеся на работе (в сфере деятельности). Стоит задавать домашнее задание (задачи)… после каждого дня на обдумывание путей решения.

    Остались вопросы?

    Напишите нам и мы подробно ответим на все Ваши вопросы!