Logo
R&D ПромКом 2017
Всеросийская Конференция специалистов R&D в сфере промышленности,
коммерции и услуг
Событие года в промышленном и коммерческом R&D\НИОКР
Конференция по прогнозированию
Неделя компетенций прогнозирования и планирования 2018
Программа "Эксперт"
Старт третьего потока 03.03.2018

Аналитика продаж. Часть 1. ABC&XYZ + Парето анализ

Дистанционное обучение

У многих компаний ассортимент продаваемой продукции значительно превышает 100 наименований. Большой ассортимент вносит в деятельность много хаоса, который требуется как-то обуздать, предложить сбалансированный подход к управлению ассортиментом.

ABC-анализ, XYZ-анализ, Диаграмма Парето являются простейшими, проверенными временем и, вероятно, самыми популярными методиками, помогающими управлять большим ассортиментом. Основная задача этих методов – разделить все товарные позиции на однородные группы, что в дальнейшем для каждой группы использовать свои правила работы. Выделенные группы товарных позиций имеют разное влияние на финансовые результаты компании, а значит и приоритетность.

Поскольку классический ABC&XYZ анализ основан на учете двух факторов: объемы продаж и стабильность продаж, то его шаблонное использование не всегда отвечает текущим задачам бизнеса. Важно уметь модифицировать ABC&XYZ под свои цели. Это существенно расширяет возможности практического использования данного инструмента.

В ходе изучения данного курса мы покажем, как много пользы можно извлечь из инструмента, если изменить фокус внимания. Мы попытаемся эксплуатировать не метод, а идею, заложенную в метод.

Курс будет полезен всем, кто занимается формированием ассортиментной политики и ассортимента.

Правило «Парето» и диаграмма Парето

Использование Парето для анализа рекламаций

«ABC» – анализ: сущность, структура и этапы проведения

Практические аспекты использования «ABC»-анализа в различных сферах

Сущность «XYZ»-анализа и его применение

Коэффициент вариации как индикатор стабильности

Интерпретация результатов использования «XYZ»-анализа

Глубинная идея ABC-XYZ

Классическая методика «ABC-XYZ» и ее практическое использование

Матрица «ABC-XYZ» и ее классическая интерпретация

По каким причинам классический ABC-XYZ может быть модифицирован

Модификации ABC-XYZ. Правила построения собственных модификаций

Ограничение ABC-XYZ и альтернативные методы, которые решают те же задачи.

Формат обучения - дистанционный

Сложность – начальный уровень

Перед изучением данного курса необходимо пройти обучение по курсу «Основы статистики для коммерческих служб (маркетинг, продажи, закупки, BI)»

После изучения данного курса мы рекомендуем пройти обучение по курсу «Методики оценки уровня сервиса (анализ дефицита\затоваривания)»

Состав:

Видео-материалы

Методические материалы

Самостоятельные упражнения

Консультации эксперта

Тест

Используемое ПО -  Excel

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование.

Рекомендуемые модули:

Что такое пакет "Знания"? Пакет включает в себя видеоматериалы и тесты. Вам будет предоставлена видеозапись (видеозаписи) и возможность сдать тест.Этот самый лучший вариант быстро ознакомиться с идеями аналитических инструментов, понять, как они работают, в чем их сильные и слабые стороны. Это первичное знакомство с возможностями аналитических инструментов.

Что такое пакет "Знания-навыки"? Пакет включает в себя видеоматериалы, примеры (best practices), практические упражнения и тесты. Практические упражнения направлены на формирование навыков применения полученных знаний. Консультации специалистов в этом пакете гораздо шире. Например: как работать в пакетах специализированного ПО, в каких случаях применяются знания, где они наиболее эффективны, как работать с данными, формулами и т.п. Однако консультации будут  касаться только изучаемой темы.

Что такое пакет "Знания-результат"? В этом пакете доступ предоставляется ко всем учебным материалам, но консультационная составляющая качественно иная. В этом пакете предусмотрено решение конкретных задач обучающихся. Фактически, мы говорим о мини-проектах с привлечением экспертов.  Этот вариант обучения целесообразен, когда нужно получить быстрый практический результат для уже сформулированной задачи. Мы рекомендуем предварительно связаться с нашим специалистом для принятия решения о целесообразности данного формата обучения.

ПАКЕТ
«ЗНАНИЯ»
1250
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + НАВЫКИ»
2500
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
ПАКЕТ «ЗНАНИЯ + РЕЗУЛЬТАТ»
5000
ТЕОРИЯ (видео + методические материалы) ПРАКТИКА (упражения, работа с преподавателем) РЕШЕНИЕ
(работа над Вашим проектом)
ВОПРОС-ОТВЕТ ТЕСТ
от 1250 ₽

Данный курс требует предварительных знаний. Их отсутствие может помешать Вашему успешному прохождению данного курса. Для подтверждения достаточности подготовки мы предлагаем пройти бесплатное тестирование
Сервис "Вопрос-Ответ"
NIORC